作为一位具有二十年经验的设备经理,Tom Mastera 尝试过很多方式来出售设备。

在过去的十年里,他一直通过利氏兄弟来出售设备 –– 当然,也获得了巨大的回报。

我们尝试过很多方法,但最终还是觉得,与利氏兄弟合作能够带给我最大的回报。

Tom Mastera

Tom Mastera 非常忙碌。他是一位设备经理,效力于 Jr. Davis Construction Company, Inc.  ––  这是一家总部位于佛罗里达州基西米的大型高速公路建筑承包商 –– 他管理着 200 多台重型设备。他加入公司时还是一位年轻的现场机械师,同时也见证了公司的一步步发展壮大。

"1993 年我刚开始工作时,我们只有 25 台重型设备,"Tom 说。公司随后将重点从房屋开发建设转到公路建设上。"接下来几年公司发展突飞猛进"

自从他就职设备经理以来,Tom 买进卖出过许多设备 — 他非常明白成功出售的大部分原因在于整个流程对买家公平、透明。

经过数年间与各类拍卖公司、经销商以及中间商的合作之后,Tom 和 Jr. Davis 将眼光转向了利氏兄弟。

"对我们来说,选择利氏兄弟的一个最大的因素就是利氏兄弟拍卖会绝对[无底价]。设备一旦售出即为最终销售 –– 不会有任何暗箱操作。"

Tom 清楚地知道,利氏兄弟所做的一切就是使买家安心,从而为卖家带来更好的成效。"以更高的价格将二手设备售出,没有比这更有效的方式了,"Tom 说,"拍卖会现场井井有条,很方便买家查看设备。我认为这里更舒适 –– 相比其他的一些拍卖会,这里要好很多。"

而且很多人 — 尤其是最终用户 — 还是喜欢来到现场、检查轮胎、亲自参与竞拍,Tom 认识到现场和在线竞拍两方面的价值。"互联网显而易见很有帮助 –– 不仅有现场的买家 –– 而且当某场拍卖会进展缓慢时,在线竞拍人就会使气氛活跃起来。"

Tom Mastera

由于肩负众多职责而且工作非常繁忙,Tom 也非常重视他从利氏兄弟及其当地代表所获得的服务。"如果要将 40 或 50 台设备送到拍卖会上,还要面面俱到处理相关的一切事务,这种服务就非常重要。不但避免了众多纷杂之事,而且仍能够集中精力关注自己的本职工作。"

当作为买家时,Tom 非常期待拍卖会的那天。参加现场拍卖会并且能够和其他买家和卖家沟通交流,这一点很有帮助。"

 

撰稿及出版时间:2013 年

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