当"山东三兄弟"邂逅"利氏兄弟"

没想到,这次北京之行,让张荣忠看到了二手设备的另一个世界。

"买家可以决定设备价格?我必须去参加利氏兄弟拍卖行举办的下一场拍卖会!"

Shandong Three Brothers

"他们入行早、经验足、设备多,是当地工程机械行业的‘前辈',也是众多工程机械代理商争夺的大客户。"当地人这么描述他们。这"三兄弟"便是身处山东滨州无棣县的张荣忠、王同棣和吕红星。

20多年前,张荣忠、王同棣和吕红星三人便开始进入工程机械行业,从一台两台设备慢慢发展,成为现在当地的工程机械大户。张荣忠执掌的汇泰建筑工程有限公司已经拥有挖掘机四五十台,另外还拥有混凝土机械、起重机械等多种设备。目前设备主要应用于无棣县的盐场及滨州港建设等项目,工程量比较充足。

张荣忠说:"我们几乎每年都会增加新设备,也会淘汰设备,设备的买卖比较频繁。"偶然的机会,张荣忠接到利氏兄弟拍卖行在中国举办的第一场拍卖会的邀请,并不了解利氏兄弟拍卖模式的他,仅仅是想顺便可以去北京游玩,便应承下来。

没想到,这次北京之行,让张荣忠看到了二手设备的另一个世界。

2013年4月18日,利氏兄弟拍卖中国首场无底价拍卖会在北京如期举行。在人山人海的拍卖会现场,张荣忠几乎试遍了现场的每一台挖掘机,与挖掘机打了一辈子的交道,张荣忠还是第一回来到这么声势浩大的二手设备拍卖会现场。

张荣忠这样描述当时自己的心情:"当时对无底价拍卖方式完全没有概念。只是看到利氏兄弟的拍卖场,感觉非常规范、设备非常多,就像是一个工程机械设备大超市。因为是无底价,由买设备的人决定价格,所以比较放心。最让我感兴趣的是,这样的设备购买方式比较有激情,还有可能获得意外的惊喜。"

虽是初次参加无底价拍卖会,但是现场的火爆程度已让张荣忠热血沸腾。看到心仪的设备,一直想出手的张荣忠却被身边的朋友不断提醒"再等等",结果,这一等,相中的设备一眨眼的功夫就有了买家。

临近拍卖尾声,依然两手空空的张荣忠终于坐不住了,果断出手将一台看好的凯斯CX210挖掘机以划算的价格揽入怀中。

兴奋的张荣忠立即打电话给王同棣和吕红星。张荣忠的描述让王同棣和吕红星听得心痒痒,迫不及待地想去现场看一下。王同棣至今仍记得当时的心情:"还有让买家出价决定设备价格的事情?当时就想,一定要去下一场利氏兄弟无底价拍卖会转一转!"

2013年11月21日,"三兄弟"终于迎来了利氏兄弟在中国的第二场无底价拍卖会。

有了张荣忠的第一次拍卖会之行,第二次利氏兄弟无底价拍卖会"三兄弟"可谓驾轻就熟。三人早早就来到拍卖场,将拍品研究个透,提前竞拍注册,又将每一台心仪的设备亲自试驾,考察设备质量。随后,他们结合各自的资金预算和施工需求,选出自己满意的设备,并标注了估价。

Shandong Three Brothers

拍卖会准时开始,利氏兄弟拍卖师独特的叫价方式让现场气氛异常热烈,"三兄弟"也非常兴奋。有了良好的心态和充分的准备,"三兄弟"完全没有了张荣忠第一回的约束和紧张,遇到看中的设备就果断出手。拍卖会结束时,张荣忠拍得挖掘机、装载机共四台,吕红星拍得进口的斗山挖掘机两台,王同棣更是拍得装载机、柴油发电机、角磨机、抛光机等四十多台设备。

有了两次利氏兄弟无底价拍卖会的经验,"三兄弟"对无底价拍卖有了更深刻的了解。

张荣忠起初觉得无底价拍卖,也许能够让自己有机会捡漏,以低价拍得设备,但后来发现来到拍卖会现场的都是行家里手。如果想以"捡漏"的心态拍得设备,几乎是不可能的事。而让张荣忠感到高兴的,则是他在利氏兄弟拍卖会上建立的购买二手设备的信心。"利氏兄弟拍卖会现场布置和拍卖流程井然有序,非常专业。而且整个拍卖过程中,从设备的查看,到最后的出价,都由买家自己来决定,当然这也要求买家对设备本身和市场行情有相当的了解。"

王同棣说:"虽然无底价拍卖对我们来说是一种新鲜事物,不过我们非常认可这种方式。在每场无底价拍卖会上,每台设备均出售给在拍卖会当天出价最高的竞拍人——无论价格高低,不设最低竞拍价或保留价,都要成交。可谓‘群众的眼睛是雪亮的',市场的力量不容忽视,每一台设备应该价值多少,大家都心里有数。"

成功拍得两台进口斗山挖掘机的吕红星,则对从利氏兄弟拍卖会上购买进口设备感到满意。吕红星表示,"没想到在利氏兄弟北京拍卖会还能买到进口设备,而且相比于其他一些进口设备的购买渠道,利氏兄弟的做法更为正规,整个流程都在明面上,利氏兄弟还和其进出口服务商提供了一条龙的进口服务,让事情也变得简单。"可以说,利氏兄弟不仅为中国用户提供了可以便捷购买国内设备的平台,也为中国用户购买进口设备打开了一扇窗。

与利氏兄弟多次的接触之后,"三兄弟"表示,今后只要有利氏兄弟的拍卖会,他们都会来参加,未来还会考虑把需要处置的二手设备交给利氏兄弟进行无底价拍卖。从买家到卖家,这种思维和心态的转变,透着他们对利氏兄弟的信任!因为,在他们看来,在利氏兄弟的无底价拍卖会上,卖家可以更有效地处置设备,而买家则能够更有信心地出手,买卖双方都能够从中各取所需。