Punj Lloyd Limited是印度第二大工程建筑公司,每年购买数百万美元的设备。

由于在当地市场上面临设备短缺,Punj Lloyd 求助于利氏兄弟在世界各地举办的拍卖会……

设备的选择余地大得不可思议,拍卖的节奏快得惊人,整个过程非常公平、高效。

Sandeep Garg

总部设在新德里的Punj Lloyd Limited是印度第二大工程建筑公司,在亚洲、中东、东欧和非洲经营业务。作为Punj Lloyd的工厂和设备总裁,Sandeep Garg负责确保公司拥有合适的设备来支持其全球化运作 – 这就要求每年采购数百万美元的设备。在Sandeep Garg在Punj Lloyd工作的17年中的大多数时间里,公司依赖两条渠道来满足设备需求:制造商和经销商。

"印度的二手设备市场尚不成熟," Sandeep解释道。"建筑业和基础设施行业蓬勃发展,因此人们不出售设备 – 他们自己还要使用呢。这使得想在印度找到高质量的二手设备变得非常困难。"

Sandeep习惯于在印度之外寻找二手设备的来源。但是,直到2003年,他才参加了第一场利氏兄弟的无底价工业拍卖会。

"在此之前,我从来没考虑过在拍卖会上购买设备," Sandeep说。"我作为旁观者参加了几场利氏兄弟的拍卖会。我想弄明白拍卖过程,以确保运作是透明的无内幕竞买行为。我想确认它是真正的市场行为,价格是由合法的竞买者确定的。这时我才登记竞买。"

2003年,在迪拜举行的利氏兄弟拍卖会上,Sandeep第一次出价。从那时起,他在利氏兄弟在世界各地举行的无底价拍卖会上购买了数百万美元的设备。如今,他每年参加三场或四场拍卖会,大多是在中东和欧洲。是什么使他成为回头客的呢?是出价和购买过程的公平性以及他可以找到他想要的设备的确定性 ,以及设备可以立即投入使用。

Sandeep Garg

"利氏兄弟的拍卖会令人惊讶,"他说。"设备的选择余地大得不可思议,拍卖的节奏快得惊人,整个过程非常公平、高效。我知道要出售的是什么设备。在拍卖会开始之前,我可以察看设备。如果我是成功的竞买者,设备立即就可以使用了。对于象Punj Lloyd这样的建筑公司,这一点至关重要。如果利氏兄弟拥有我们需要的特定设备,我当然要从他们那里购买,而不是通过经销商或另外一家拍卖公司"。

尽管Sandeep愿意长途跋涉去参加利氏兄弟的无底价拍卖会,他很高兴地看到利氏兄弟开设了在印度的第一个销售办事处 – 其目标是在不久的将来在印度举办其首场拍卖会。

"印度的建筑业正在高速增长,对高品质二手设备的需求很大," Sandeep说。"印度需要像利氏兄弟那样的服务公司。"

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