澳大利亚Alex Fraser集团在一个大项目结束时面临建筑行业普遍遇到的问题: 如何处理大量的剩余设备

该公司董事总经理Peter Murphy对公司多个方案进行评估,并得出一个简单结论:

利氏兄弟拍卖会是处理剩余和限制设备的一个非常简单、高效的途径!

Peter Murphy

Alex Fraser集团是澳大利亚最大的再生筑路材料供应商之一,经常进行设备买卖,因此对利氏兄弟拍卖会并不陌生。但他们惯常做法是一次只进行少量设备买卖。

2013年初,该公司一个大项目结束,面临着一个特殊情况:手上多余设备价值约为75万美元。他们要出手约90台设备,包括破碎设备、挖掘机、运输卡车、自卸卡车、拖车与集装箱等。

该公司董事总经理Peter Murphy及其团队考察了所有选择方案,包括一些经销公司与各种拍卖公司,但最终做出这样的决定:在利氏兄弟无底价拍卖会上售卖所有设备。

"利氏兄弟拍卖行能够对我们的设备进行推广、吸引相关买家并为我们获得设备的最佳价值,对于这一点我们充满信心,"Peter说得简明扼要。"因为利氏兄弟拍卖行将这类设备带给市场,我对无底价销售感觉非常轻松。"

另外一大优点就是:这对我们而言操作非常的简单和方便。

"我们设备数量太多,"Peter解释说,"要找到大量的买家来到我们的场地里查看这些设备,这不太现实。但所有设备被送到利氏兄弟拍卖会,并且最终肯定能够出售,这对很多买家而言就具有了极大的吸引力。如果我们自己销售,恐怕将要花费数月时间。"

Alex Fraser集团2013年6月在利氏兄弟维多利亚Geelong的拍卖会上售卖出这些多余设备。

Peter Murphy

"给我印象最深的就是利氏兄弟拍卖行在他们巨幅广告上针对我们的设备做有针对性的市场推广,"Peter说。另外,这些设备刊登在点击率极高的利氏兄弟拍卖行网站、印刷广告、有针对性的直邮与电子邮件;不仅如此,还有杂志专门报道了这些设备,与此同时,利氏兄弟拍卖行的销售代表还给他们认为感兴趣的买家打电话进行介绍。

结果怎么样?在Geelong拍卖会上,有超过1500人注册参加拍卖。最终买家来自澳洲、亚洲及其它地方。

"把设备送到利氏兄弟拍卖行,这些设备就有机会展现在更多的客户面前,"Peter说,"我们对拍卖结果非常满意,设备能够继续被需要的买家使用,而我们也得到了很好的回报。利氏兄弟拍卖会确实是处理剩余和闲置设备的非常简单和高效的途径。"

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