通过设在印度 Vermeer 的代理公司,Navneet Mathur 每年销售超过 2000 万美元的新旧设备。

当要寻找二手设备时,Navneet 最信任的一个途径就是:利氏兄弟拍卖会。

"一直以来,利氏兄弟所提供的都是贵宾式的服务。"

Navneet Mathur

1996 年,Navneet Mathur 寻求 – 并赢得 – 在印度分销 Vermeer 设备的独家代理权,只为一个原因。"我迷上了非开挖技术!"他笑着说,"你可能会说我痴迷!这种技术完全改变了印度的道路设施。现在,这些设施可以有序地安装在地下,无需开挖道路。更多的人用上了电力和天然气。"

1996 年,Navneet 年仅 23 岁,而且刚刚从纽约罗切斯特技术学院以 MBA 学位毕业。他回到了自己的家乡阿杰梅尔,并建立起印度的第一家 Vermeer 经销公司。时至今日,Worldwide Machinery Solutions 在新德里、加尔各答和班加罗尔都设有分支机构,拥有 75 名员工,年销售额超过 2000 万美元。

"我感觉我们取得了成功,因为我们客户的成功:我们一直帮助小承包商以合适的价格买到合适的设备,从而帮助他们发展壮大。"Navneet 说,"关注你的客户:这是我的座右铭。我认为利氏兄弟也一直以此为目标并为之努力。"

Navneet 第一次听说利氏兄弟拍卖会是在 2002 年的一次聚会上,他在那里遇见"一位朋友的朋友":自 1995 年以来一直在欧洲为利氏兄弟效力的 Jeroen Rijk。当时,利氏兄弟在印度并没有办事处,而且 Navneet 对这家公司也一无所知。好奇的 Navneet 听到 Jeroen 的介绍后,亲自飞到得克萨斯州参加拍卖会。他买了 14 台机器 - 而且"我从来不回头看,"他说。

"我喜欢利氏兄弟拍卖会有两个原因,"Navneet 说。"首先,也是最重要的,就是没有故意出高价。这是最令人欣慰的因素。我知道,我不是和机器的所有者竞买;这是一个公平的竞争环境。第二,利氏兄弟非常诚实和超前。我知道,他们给我的设备信息是真实的。利氏兄弟拍卖会上的价格非常公道 -- 你可以按市场价格买到机器。"

Navneet 现在从北美各地的利氏兄弟拍卖会上采购二手设备。"起初我亲自去参加拍卖会,但慢慢地,我们已经越来越多地进行在线竞拍,"他说。"利氏兄弟网站上有很多具有价值的信息,就像盯着设备的眼睛一样。我相信利氏兄弟是诚实的。"

Navneet Mathur

另一个宝贵的资源是他的利氏兄弟代表 Sameer Malhotra。"Sameer 带来了利氏兄弟对客户的经营理念,"Navneet 说。"当我有问题或需要更多的信息时,他总是正确的。他定期打电话给我,并通知我即将出售的机器。Sameer 就像一个闹钟!他不会让我错过我想购买的东西。"

Navneet 现在正在寻找多样化的机械解决方案。他希望不久就开始销售二手的通用建筑设备 - "所有设备都通过利氏兄弟采购,"他表示说。

"印度一直是二手设备的枢纽,并且随着经济的发展和更多建筑项目的动工,设备的需求一直不断增加,"他说。"新机器在印度非常昂贵,而二手设备则正好填补了这个空白。当我告诉客户我将销售二手工程设备 - 起重机,挖掘机,装载机后,他们都作出了积极回应。"

自 2002 年起,Navneet 已经在世界各地的利氏兄弟拍卖会上购买了数百万美元的设备 - 成为利氏兄弟在印度的第一个白金卡持有人"这是一个非常意外的惊喜"Navneet 听到这个消息后说,"在拿到卡之前,我一直不知道白金客户的优势是什么 - 因为我认为,一直以来利氏兄弟所提供的都是贵宾式的服务

在新近无底价拍卖会上查找设备或卡车